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潮品店需要一场思想的变革，更需要一场技术推进

潮品店需要一场思想的变革，这是---；但是当务之急还有一个非常重要，急需的工具，那就是技术支持！

潮品店的运作模式类似于电商的网站，如果我们需要经营好，需要众多的工具，比如：

1）数据统计类工具

不仅仅需要人脸识别这个硬件，还需要有后台---的数据运算能力，而且这个数据，需要是联网的，和各种零售企业的联网数据才是有价值的，否者只是统计数据；

2）会员线上管理工具

会员系统说起来简单，但是做起难，尤其是零售的会员，需要和公司系统打通才会便捷；但是打通基本上就变成一个不可逾越的事情，成本高、费用大、时间长、运作难；所以需要另辟蹊径，但是目前愿意花在这个研究上面的企业不多，愿意买单的企业也不多，可能还是需要时间吧；

3）线上线下结合工具

线上线下结合，这个词大概是目前听起来---大上，做起来却完全没有章法、一片迷茫的词语；因为没有成功的案例，nome百货店道具设计布局，虽然有第三方提供的比如有赞、微店等工具，但是能用好的企业其实是---的，究其原因其实还是基因不匹配！

首先是第三方工具其实并不是非常了解潮品店的零售是什么样子的，其次是潮品店老板本身也不会做线上，也没有人才；两者结合就有点强扭的瓜的味道了！

但这又是一个趋势，我们只能硬着头皮上，没有任何选择的机会！

数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，南京百货店道具，广州的门店到内地后出现了水土---的问题。

几番思考过后，kk馆团队认为吸引消费者的---方法还是提升商品---和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做---和---。

2017年，3.0版本的家kk馆开在东莞的凯德mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年kk馆还在做城市测试，到了2018年底，诺米百货店道具陈列安装，kk馆已经在全国---城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内sku有3000个，包含美妆、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个sku，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化---的困境下，2019年推出的---品牌kkv在两个月内拿下了全国几十个购物中心的合作，也是市场对kk馆持续迭代---的一种---。

「零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去---以适应变化，踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」susan对新经济100人说。