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人会说话的收银员能创收---店展示架

千万不要以为收银员只负责收银、退换货、等日常职责，一个“会说话”的收银员创造的价值甚至可以超过一个的ba。可怎样的收银员才算是会说话呢？这里要到“三要三不要”。

一要：直接给顾客商品。

不要：问顾客“您好，请问您需不需要换购？”

直接商品，是把工作重点引向产品，直接判断顾客需要。而询问是否换购，则把顾客的注意力引到“换购”二字上面，引起顾客的警戒，会令其觉得反感。如果顾客不懂什么是“换购”，他会直接---。所以建议大家直切重点。

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范例：你好，请看一下这款面膜，原价29.9元，现价10元，十片装的哦！

二要：用简洁的语言介绍产品的功效。

不要：此处也不要出现“换购”一词，如果因为语言习惯出现，也务必只说一次。

范例：这款xx面膜共有三款功效，补水、舒缓和---。其中补水这款是我们店里卖得的产品，效果好而且温和，敏感皮肤可以---。

这个时候，---店展示架道具全店输出，顾客只要感兴趣就一定会搭话，如果顾客搭话，一定要非常热情耐心解答顾客的疑问，这样就很容易成交了，当然有多个客户正在排队付款的时候就要“见机行事”了。

三要：说明为什么给顾客这款产品。

不要：千万不要说出“只要加十元钱就可以换购了”。因为顾客对‘加十元钱’这种说法很敏感，会觉得是在额外消费。

范例：“夏季来了，皮肤都比较容易干，敷一些面膜对皮肤是非常---的，而且这样护肤效果也好。现在您消费了x元，可以参加优惠换购，原价29.9的十片装面膜，现在只需10元，---又很---！”

如果一个月销售20万元的店铺，每天能够在收银台产生限度的200元的额外销售，这就意味着门店销售额整体上涨至少3%，但积少成多，这也是一比很---的收入。

广州莫凡货架有限公司2013年底，---店展示架进货渠道，结合无印良品、hm、优衣库等快潮流品牌代表装修风格，---店展示架开发了miniso名创优品货架，一推出市场，立即得到了市场的---，各地，但凡是商业中心，一定就有miniso名创优品货架。miniso名创优品货架，以一家200平方米的店为核算，安装时间只需要1天即可完工，清远---店展示架，这在以往的任何一款货架---店展示架，都不可能完成的，而造价，只是传统货架造价的50%。但凡是专卖店，都不可能是方方正正，所以每个店一定会存在定做的货柜。很多时间，定做的货架，不但造价高，让---的，是工期，现在的铺面租金那么贵，早---开业，就早---收钱，如果有竞争---，早---营业，不仅仅是钱那么简单了，赢---，全局赢。　

　　miniso名创优品货架订购流程：---店展示架

　　1、准备店面的平面图，长宽高，有柱子的地方或有碍装修改的位置，均在平面图里标注出来;---是高度，一定要准确，好每个店测量三个数据，店---个，店中一个，店后一个

　2、用手机拍摄照片6张：站在门口右边对角向里面拍一张;站在门口左边对角向里面拍一张;站在门口中间对角向里面直线拍一张;站在店内里面右边对角向外面拍一张;站在店内里面左边对角向外面拍一张;站在大门口约5-10米位置将整个门面拍一张;(亲，---店展示架多样化发展，不要觉得麻烦哦，这样只需要10分钟的时间，如果没有这些资料，以后的设计会花10个小时的沟通都不一定顺利哦)

　3、将这些相关资料，通过qq或传给莫凡货架专属业务员，莫凡货架业务员会初审你的基本资料，没有问题将会交给---设计，如果资料不全或有疑问，将会与你沟通，不要怪我们麻烦您哦。