母婴店货架生产厂家-宁波母婴店货架-莫凡货架厂家供应

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    2020-10-16

冯经理
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数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店,商品购买的转化率却下降了。究其原因,一方面是选品对消费者没有持续的吸引力;另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放,广州的门店到内地后出现了水土---的问题。





几番思考过后,kk馆团队认为吸引消费者的---方法还是提升商品---和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法,去咖啡,去书吧,装修回归极简,货架从2.0版的实木颜色变成白色,墙面装饰全部去掉,回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做---和---。

2017年,3.0版本的家kk馆开在东莞的凯德mall。开业之后,近300平方米的店铺,月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年kk馆还在做城市测试,到了2018年底,kk馆已经在全国---城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主,面积在300平方米左右,店内sku有3000个,包含美妆、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类,每年淘汰近5000个sku,每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化---的困境下,2019年推出的---品牌kkv在两个月内拿下了全国几十个购物中心的合作,也是市场对kk馆持续迭代---的一种---。

「零售这个事情太灵活了,市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去---以适应变化,母婴店货架道具陈列设计,踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」susan对新经济100人说。


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除此之外,彩虹文具塔、面膜墙、玩具区…几乎每走几步都会被商品陈列方式惊艳到。

如此繁多的商品和品类,接近kkv的知---士透露,kkv有其标准的陈列哲学:及时归位,---kkv各区产品井然有序动态调整,持续给到陈列新鲜感和---配置五感原则,陈列要---消费者五感化舒适

逛完kkv,如果非要总结它的品牌特质,以及思考背后成立机制的话,母婴店货架生产厂家,我们大概可以用四个词来形容:





---。在新人群心中,颜值即正义,集装箱营造的混搭业态,加上在14类生活方式主题中的移步换景,kkv因为---、重体验,成为---打卡地,而颜值+好物,也是现在年轻人所热衷的新兴社交货币;

年轻。主力消费对象中,14-35岁占到80%以上,其中女性占到70%,无论是---零食、无土绿植,还是dtc衣品,潮玩等,直接切中都是z世代的爽点,而得新人群者也意味着得未来。

聚客。相比很多门店将自己当成坐商,依赖购物中心分流,kkv其实是用互联网的手法,制造---店概念,在线上线下为自己---,从而快速成为吸金大户。但---能否持续?kkv主打的是生活方式,选品切中年轻人的高频刚需,天然具备抗周期的---获客能力。

迭代。在给新人群持续新鲜感的背后,我们发现kkv也下足了功夫。据一位不愿透露姓名的同行透露,kkv的供应链能力非常强,kkv目前基于kk馆原有品牌的延伸,月汰换或达到700+,占比达30%,加上商品都依靠数据进行即时效果反馈,kkv能做到像---一样热更新似的快速迭代,成为一个流动的消费场。


潮品店需要一场思想的变革,更需要一场技术推进

潮品店需要一场思想的变革,这是---;但是当务之急还有一个非常重要,急需的工具,那就是技术支持!

潮品店的运作模式类似于电商的网站,如果我们需要经营好,需要众多的工具,比如:

1)数据统计类工具





不仅仅需要人脸识别这个硬件,还需要有后台---的数据运算能力,而且这个数据,需要是联网的,宁波母婴店货架,和各种零售企业的联网数据才是有价值的,否者只是统计数据;

2)会员线上管理工具

会员系统说起来简单,但是做起难,尤其是零售的会员,需要和公司系统打通才会便捷;但是打通基本上就变成一个不可逾越的事情,成本高、费用大、时间长、运作难;所以需要另辟蹊径,但是目前愿意花在这个研究上面的企业不多,愿意买单的企业也不多,可能还是需要时间吧;

3)线上线下结合工具

线上线下结合,这个词大概是目前听起来---大上,做起来却完全没有章法、一片迷茫的词语;因为没有成功的案例,虽然有第三方提供的比如有赞、微店等工具,但是能用好的企业其实是---的,究其原因其实还是基因不匹配!

首先是第三方工具其实并不是非常了解潮品店的零售是什么样子的,其次是潮品店老板本身也不会做线上,也没有人才;两者结合就有点强扭的瓜的味道了!

但这又是一个趋势,我们只能硬着头皮上,没有任何选择的机会!


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